卸売サービスで仕入した商品が全く売れないという話

2016.3.17|学び 販売戦略

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営業してきた問屋さんから
仕入れた商品ですが・・・

 

 

 

ぶっちゃけ、酷いありさまです。
全然売れないと思ったら、利益なしで売るきるか・・・

 

 

 

値下げも許さない、メーカーの価格固定案件の場合
AmazonのFBA保管料を支払いながら
ひたすら待つしかないという展開になっています。

 

 

 

ちなみに、どのくらい酷いかというと・・・

 

 

 

 

 

「 これ激売れですよー!

今、販売者2名です、今がチャンスです! 」

 
Amazon販売ランキング10,000位を切る感じで
かなり売れてます。利益も20%くらい取れますし。
めっちゃ美味しい案件ですと。

 

 

 

という風に一見、美味しそうな案件をご紹介してくださるわけですが・・・・

 

 

 

 

 

 

 

で、注文して、商品を納品して蓋を開けてみると・・・
販売者15人に急増し、その為、売れる値段に値下げしたところを見ると。
結局、とれる利益2%なありさまです(涙)

 

 

 

こんな惨状を、きっと以前も何度も見てただろうし
そうなる事も予想されたと思いますが

 

 

 

当初、買いますと言った数量からさらに
増額を提案され、了承して買ったこちらとしては
正直、今は、怒りを通り越し、呆れています。

 

 

 

しかも、酷いことに。
卸売サービスを提供している会社は、

 

 

 

御社から仕入した弊社も含め、他にもその会社から仕入した

全然売れていないセラーさんが、もり沢山いるにも関わらず

 

 

 

一部のセラーが売れているからという理由で
さらに追加でセラーに同商品を提供する始末です。

 

 

 

こうなってくると、最初は買ってくださいという事で
提案してきた卸会社は、もはや営業妨害以外の何者でもありませんね(怒)

 

 

 

そのやり方は、セラーに商品を売り切ったら
あとは、知らない。欲しいセラーがいるならとにかく売る。
そんな事をやっている訳です。

 

 

 

こんなビジネスは続かないですし
楽して、激売れ商品を、卸売で仕入れても
モリモリ売れるわけでもないし、利益も取れるわけでもないです。

 

 

 

やっている事は、卸売会社に手数料を渡して儲けさせて
Amazonに手数料を払っているだけです。

 

 

 

 

しかも、提案されてきた商品は
別の卸売会社からも、案件として回ってくる始末。

 

 

 

こうなったら、販売者が急増して

Amazonで、売れなくなるのは、当然のことですね。

 

 

 

まぁ、もちろん、Amazonではなく
楽天市場とか、Yahooショッピングとか
はたまた店舗とかで、売っていけば良いかもしれませんが

 

 

 

結局、Amazonで安売りされてくると
楽天市場や、Yahooショッピングでも売れにくくなりますし
販売価格も下げざるえないので、難しいわけです。

 

 

 

とにもかく・・・
卸売サービスは使えません。

 

 

 

弊社は、お試しで買わせていただいた訳ですが
まぁ、仕入れた商品は、全然売れないものもあり
塩漬け状態になっています。

 

 
メーカーの価格固定もあり、
値下げして、投げ売することもできず
塩漬け状態です。

 

 

 

本当に腹が立ちますね。

 

 

 

弊社のようにならないためにも、
まず、営業してくる卸売会社から商品を買わない。

 

 

 

また、卸売サービスの商品は、他社も出回っている事が多く
仕入れても、利益が薄く、全然売れない可能性があると
理解しておくことです。

 

 

 

こうならない為にも、卸売会社から買わずに
なるべく、メーカーから直接仕入れる。

 

 

 

地道な努力ですが、良い商品を見つけ
良い条件で継続的に仕入れる。

 

 

 

もしくは、海外の仕入先から
独自のリサーチで、商品を仕入れる。
弊社の場合は、こちらが得意ですね。

 

 

 

なので、中国輸入はこれがうまく機能しているため
事業が上手く行っているわけですが(笑)

 

 

 

それに比べて、卸売サービスは酷すぎる。
と比較すると、本当に売れないし、利益薄いし、
いや利益ないし。。。考えると腹がたってきます。

 

 

 
という訳で、当たり前かもしれませんが
楽して、誰でも仕入できる商品は、競合も多くなるし
利益も取れない訳ですね。

 

 

 

ビジネスの基本かもしませんが(笑)

 

 

 

こと自分の事になると、すっかり忘れて楽して
稼ごうと思ったりしてしまいます。

 

 

 

ですから、面倒なこと、人がやらない事を
工夫し、合理化し、仕組みかしてビジネスを
構築する事に集中していこうー!と

 

 

 

当たり前な結論ですが、改めて、そう思い反省した次第です。

では、本日はこの辺で!

 

 

 

 

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